Η τεχνική των πωλήσεων
ISBN:978-960-286-267-4
Ημερομηνία έκδοσης:2008/12
Σελίδες:234
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:24χ17
Γλώσσα:Ελληνικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
10.68€ από 12.23€
Περιγραφή:
Το πρόβλημα κάθε επιχείρησης δεν εστιάζεται πλέον τόσο στην παραγωγή, αλλά στην πώληση. Ειδικότερα σήμερα, όχι στην πώληση καθ' αυτή, αλλά στην τοποθέτηση του προϊόντος στο σημείο πώλησης. Ο συγγραφέας αναφέρεται στο σημαντικό ρόλο των πωλητών και σε ένα αναβαθμισμένο τμήμα πωλήσεων, με στόχο όχι μόνο την πώληση αλλά και τη συνεργασία και επικοινωνία με τα σημεία πώλησης με αμοιβαίο συμφέρον. Φιλοδοξεί, το βιβλίο να εξυπηρετεί σπουδαστές που διδάσκονται το μάθημα και επαγγελματίες που ασχολούνται με τις πωλήσεις.
Εξετάζονται η σχέση του τμήματος πωλήσεων με το μάρκετινγκ, το περιβάλλον των πωλήσεων και τα στάδια της οργάνωσής τους, ο καθορισμός των ρόλων διευθυντών πωλήσεων και πωλητών, ο σχεδιασμός της στρατηγικής και του προϋπολογισμού των λειτουργιών των πωλήσεων και η οργάνωση των πωλητών.
Επίσης οι μέθοδοι για την εκτίμηση των δυνατοτήτων πωλήσεων και για τις προβλέψεις, η εκπαίδευση και επανεκπαίδευση των πωλητών, η δημιουργία κινήτρων στους πωλητές, η διαδικασία καθορισμού του "πακέτου αποδοχών" των πωλητών, η διαδικασία του σχεδιασμού των περιοχών πωλήσεων, ο καθορισμός των μέτρων αποδοτικότητας των πωλητών και η εκτίμηση της αποδοτικότητας και του ελέγχου των πωλητών.
Στρατηγικό μάνατζμεντ λιανικών πωλήσεων
Πρώτοι στην εξυπηρέτηση του πελάτη
Peter Drucker, ο γκουρού του management
Οι παρουσιάσεις που κερδίζουν
Marketing management για υπηρεσίες και τουρισμό
Ηλεκτρονικό επιχειρείν και μάρκετινγκ
Διαχείριση πελατειακών σχέσεων και μάρκετινγκ τουριστικ...
Δωρεάν μεταφορικά
Καθημερινό μάρκετινγκ
Ιαπωνική διοικητική και μάρκετινγκ
Το μάρκετινγκ στην παγκόσμια αγορά και στο Internet
Πως να κάνετε επιτυχημένες πωλήσεις