Για παραγγελίες 213 0054794
Δωρεάν μεταφορικά για αγορές άνω των 40€
Το email μας info@books2u.gr
Ωράριο Δευτέρα - Παρασκευή 9:00 - 19:00
Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων

Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων

Συγγραφέας:Γούναρης, Σπύρος
ISBN:978-960-351-663-7
Ημερομηνία έκδοσης:2006/1
Σελίδες:332
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:25χ20
Γλώσσα:Ελληνικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
28.54€ από 35.67€

Περιγραφή:

[...] Ο στόχος του ανά χείρας βιβλίου είναι να αποσαφηνίσει την ουσία της έννοιας των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας. Επίσης, να παρουσιάσει τις αποτελεσματικές πρακτικές διοίκησης των σχέσεων με τους πελάτες αυτούς και επιπλέον, να αποτελέσει ένα πρακτικό και χρήσιμο εργαλείο για τον κάθε Key Account Manager (KAM). Η αποτελεσματική Διοίκηση των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας απαιτεί ο ΚΑΜ να προσεγγίζει με στρατηγική σκέψη το πελάτολόγιό του να υιοθετεί την προσέγγιση του πωλητή-συμβούλου, να κατέχει την απαραίτητη τεχνογνωσία και να διαθέτει το απαραίτητο μείγμα δεξιοτήτων μάρκετινγκ και πωλήσεων. Στο πλαίσιο αυτό, το βιβλίο παρουσιάζει ένα μεγάλο αριθμό πρακτικών εργαλείων που μπορούν να αποδειχθούν χρήσιμα στον ΚΑΜ για να εντοπίσει ποιοι πελάτες εκπληρώνουν τις προϋποθέσεις ώστε να χαρακτηριστούν ως στρατηγικής σημασίας και να διαχειριστεί με τον πλέον αποτελεσματικό και ευέλικτο τρόπο τη συνεργασία μαζί τους. [...] (από τον πρόλογο του βιβλίου)

Δείτε επίσης

Αρχές μάνατζμεντ και μάρκετινγκ οργανισμών και επιχειρή...
30.43€
Εισαγωγή στο στρατηγικό μάρκετινγκ
13.46€ 10.77€
Οι πωλήσεις σε δύσκολους καιρούς
6.90€ 5.52€
Πωλήσεις μάρκετινγκ
17.93€ 14.34€
Επιτυχημένες πωλήσεις σε μια εβδομάδα!
10.50€ 7.88€
Customer Loyalty
7.80€ 6.01€
Τεχνικές πωλήσεων στην 3η βιομηχανική επανάσταση
42.00€ 37.80€
Πωλήσεις για πρωτάρηδες
27.50€ 24.75€
Έτοιμες απαντήσεις σε αντιρρήσεις πελατών
10.50€ 0.00€
Έρευνα Marketing
29.56€ 0.00€
Ответы в Вопросах
8.41€ 6.06€
Η αυτοκρατορία της ελευθερίας
10.19€ 7.34€
Διεθνές μάρκετινγκ
38.50€ 34.65€
Εγχειρίδιο του marketing
15.21€ 12.93€
Business Economics, Marketing and Management: Past, Pre...
8.96€
Βασικό μάρκετινγκ
16.31€ 13.05€
Το παιχνίδι της πειθούς 2
12.00€ 9.60€
Το εμπορικό κατάστημα στη νέα χιλιετία
24.45€ 19.56€
Εισαγωγή στο Marketing
86.00€ 70.00€