Για παραγγελίες 213 0054794
Δωρεάν μεταφορικά για αγορές άνω των 40€
Το email μας info@books2u.gr
Ωράριο Δευτέρα - Παρασκευή 9:00 - 19:00
Η τέχνη της προσωπικής πώλησης

Η τέχνη της προσωπικής πώλησης

Εκδότης:Βακάλη
ISBN:978-960-8102-19-4
Ημερομηνία έκδοσης:2001/12
Σελίδες:381
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:24χ17
Γλώσσα:Ελληνικά
Εξαντλημένο
7.63€ από 21.82€

Περιγραφή:

Τη σημερινή εποχή της εκρηκτικής ανάπτυξης της τεχνολογίας, η παραγωγή και η εξέλιξη προϊόντων και υπηρεσιών αποτελεί μια εύκολη διαδικασία. Οι επιχειρήσεις κατακλύζουν την αγορά με νέα προϊόντα υψηλής ποιότητας, η δε ενημέρωση των καταναλωτών είναι άμεση, χάρη στα σύγχρονα μέσα επικοινωνίας. Όλα αυτά, όμως, αντί να διευκολύνουν συχνά δυσκολεύουν τον καταναλωτή στη λήψη απόφασης της αγοράς, καθώς δεν είναι δυνατόν να γνωρίζεις τις ιδιότητες και τα οφέλη που προσφέρει το κάθε προϊόν ώστε να καλύψει ανάλογα τις ανάγκες του. Αυτό το κενό γνώσης μεταξύ των προϊόντων και των αναγκών των καταναλωτών καλείται να καλύψει ο πωλητής, ο οποίος, ενεργεί ως σύμβουλος, συνεργάτης και φίλος με τους πελάτες του. Πώληση σημαίνει επικοινωνία. Προϋποθέτει σκέψη, διάλογο, γνώση, άποψη, ανταλλαγή πληροφοριών και κυρίως συνεργασία. Οι αρχές και οι τεχνικές της διαδικασίας της προσωπικής πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή της ανάγκης, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης. Στόχος του βιβλίου είναι να κάνει γνωστές και κατανοητές αυτές τις αρχές και τεχνικές έτσι ώστε να αποτελέσει ένα χρήσιμο εγχειρίδιο για κάθε επαγγελματία που επιθυμεί να διακριθεί στο δύσκολο και ανταγωνιστικό χώρο των πωλήσεων.

Δείτε επίσης

Η τέχνη της πώλησης
29.86€ 26.87€
Ενθουσιώδεις οπαδοί
15.00€ 13.50€
Επιρροή
19.00€ 13.30€
Πώς να καταρτίσετε ένα marketing plan
12.17€
Εισαγωγή στο τουριστικό και ταξιδιωτικό μάρκετινγκ
9.17€ 6.60€
Η συμφωνική των πωλήσεων
16.90€ 11.15€
Τουριστικό μάρκετινγκ για βιώσιμη ανάπτυξη
32.00€ 22.40€
Στρατηγικό μάνατζμεντ και επιχειρησιακή κουλτούρα
10.00€ 7.50€
Μάρκετινγκ
35.00€ 31.50€
Διεθνές μάρκετινγκ
55.92€ 35.23€
Τι έχει αλλάξει στις πωλήσεις
14.95€
Έρευνα τουριστικής αγοράς
23.42€ 21.08€
Δημιουργία πελατών
14.00€ 10.50€
Μάρκετινγκ χονδρικού και λιανικού εμπορίου
24.10€ 19.28€
Συμπεριφορά καταναλωτή
31.41€ 25.13€
Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος
17.00€ 11.90€
Μάρκετινγκ, μάνατζμεντ
65.33€ 49.65€
Τουριστικό μάρκετινγκ
36.18€ 0.00€
Ανταγωνιστές, συνεργαστείτε!
35.68€ 24.26€
Διαφήμιση και προώθηση
105.98€ 95.38€