Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων
Συγγραφέας:Γούναρης, Σπύρος
ISBN:978-618-82812-8-8
Ημερομηνία έκδοσης:2017/11
Σελίδες:332
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:25χ20
Γλώσσα:Ελληνικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
0.00€ από 35.50€
Περιγραφή:
Το πρώτο βιβλίο στην ελληνική γλώσσα με στρατηγικές, τεχνικές και πρακτικά εργαλεία για τη σωστή επιλογή και αποτελεσματική διαχείριση των πελατών στρατηγικής σημασίας. Απαντήσεις σε ερωτήματα στρατηγικού σχεδιασμού, τμηματοποίησης του πελατειακού χαρτοφυλακίου του Key Account Manager (KAM), πωλήσεων και διαχείρισης αντιρρήσεων συνθέτουν έναν πρακτικό οδηγό οργάνωσης και εφαρμογής της πολιτικής Key Account.
Επιχειρησιακή αναλυτική και ποσοτικά υποδείγματα μάρκετ...