Η τέχνη της προσωπικής πώλησης
ISBN:978-960-697-069-6
Ημερομηνία έκδοσης:2011/12
Σελίδες:387
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:24χ17
Γλώσσα:Ελληνικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
20.70€ από 28.75€
Περιγραφή:
Οι αρχές της διαδικασίας της Προσωπικής Πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή την εξακρίβωση της ανάγκης, τη διαλογική συζήτηση, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης. όταν ολοκληρώνετε την ανάγνωση του βιβλίου αυτού, θα καταλάβετε ότι ο όρος "πωλητής" δεν αντικατοπτρίζει την πραγματική εργασία του. Περισσότερο δόκιμος θα ήταν ο όρος "σύμβουλος πωλήσεων" ή "υπεύθυνος σχέσεων με τους πελάτες".
Τέλος, θα πρέπει να τονιστεί ότι το βιβλίο αυτό αποτελεί ένα πολύ χρήσιμο και απαραίτητο βοήθημα για κάθε επαγγελματία, επιχειρηματία, πολιτικό, καλλιτέχνη, ή οποιονδήποτε θέλει να αναπτύξει σχέσεις με τους συνανθρώπους του ή να διακριθεί στο επάγγελμά του.
Περιεχόμενα:
1. Η καταναλωτική συμπεριφορά
2. Η Προετοιμασία του πωλητή
3. Η προσέγγιση του υποψήφιου πελάτη
4. Η Επίσκεψη στον πελάτη
5. Η παρουσίαση
6. Η διαπραγμάτευση με τον πελάτη
7. Το κλείσιμο της πώλησης
8. Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση
9. Δύσκολοι Πελάτες
10. Οι σύγχρονες τάσεις του επαγγέλματος του πωλητή
11. Τηλεφωνικές πωλήσεις
12. Οι αρχές επικοινωνίας της προσωπικής πώλησης
Συμπεριφορά καταναλωτή και στρατηγική μάρκετινγκ
Β2Β σημαίνει back to basics=Πίσω στα βασικά
Εισαγωγή στο μάρκετινγκ και την έρευνα αγοράς
Έτοιμες απαντήσεις σε αντιρρήσεις πελατών
Ηλεκτρονικό επιχειρείν και μάρκετινγκ
Τα Logistics για την Ελλάδα του αύριο
Τα μυστικά της επιτυχημένης πώλησης και πως θα τα κατακ...